品易文章网
半年前，我签加盟合同时，区域保护政策是白纸黑字写着的。“半径一公里内只会有您一家”，招商经理说得信誓旦旦，还特意用红笔在那个条款下面了线。就是这句话，让我把攒了十年的积蓄全投了进去。选址时我跑遍了整个城区，最后选中这个新建的商圈，看中的就是周边三个小区即将交房，而我是这片唯一的加盟店。
开业头三个月确实红火。早上备料，中午开始排队，晚上十点还关不了门。虽然累得站着都能睡着，但看着收款码不停到账，觉得一切都值了。邻居们渐渐熟悉，王阿姨每天送孙子上学必买一杯，李哥晚上遛狗总会来坐坐。这店不只卖奶茶，成了我和这个城市连接的支点。
变化是从第四个月开始的。先是五百米外的街角围起了挡板，熟悉的logo让我心里咯噔一下。打电话给总部，客服客气地说会核实。等来的不是整改通知，是那家店照常开业。区域保护？招商经理在电话里支支吾吾：“公司调整了政策，现在实行的是动态保护……”
动态保护——这个词我后来才明白，就是没有保护。
第二家店开张后，我的日营业额直接掉了三成。老顾客还来，但新客被分流了。最难受的是，有熟客拿着对面店的优惠券问我能不能通用，我只能尴尬地摇头。
真正的崩溃是第三家店的出现。就在我对面，隔条马路。装修期间，工人进出，我天天看着，像等待审判。开业那天买一送一，排队的人绕店三圈。而我店里，整整一个下午只卖了七杯。
我们几个被坑的店主建了微信群。“城西张老板”说他那边一公里内五家店；“大学城李姐”更惨，学校门口面对面开着两家，价格战打到奶茶比矿泉水还便宜。大家说起来都是血泪——都是听信了区域保护才加盟的，现在自相残杀。
去找总部理论，接待我们的区域总监换了人。新总监直言不讳：“公司要的是市场占有率，你们互相竞争才能激发活力。”他把我们当鲶鱼，却不管池子太小，鱼太多会缺氧而死。
最讽刺的是，我们这几家店还在总部官网被当作“成功案例”——“某某区域市场火爆，门店密集布局”。确实密集，密得我们都喘不过气。
对面店开业一个月后，我决定关店。算账那天，看着亏损数字，我整整坐了一夜。隔壁理发店的 Tony 过来安慰，说挺喜欢我家奶茶的，以后喝不到了真可惜。就这一句话，让我差点没忍住眼泪。
关店不是最痛的，痛的是信任被践踏。你按规则下注，人家中途改规则；你以为是事业伙伴，人家当你是收割的韭菜。
最后清货那周，我依然每天煮珍珠、调茶底。王阿姨听说我要关门，连着七天都来，还带了她跳舞的姐妹。李哥最后一次来，默默放了五百块钱在柜台，说“不用找了”，转身就走。这些温暖，反而让整个过程更加难熬。
现在偶尔路过那条街，三家同品牌奶茶店依然开着，每家都生意清淡。恶性竞争没有赢家，这是最浅显的道理，可惜总部不懂，或者装作不懂。
我的店转让给了一对年轻夫妻，他们改做了麻辣烫。每次路过看见里面热气腾腾，我都会想，也许从一开始，真正能保护自己的，不是任何条款承诺，而是不把全部希望寄托在别人身上的清醒。
那纸合同我还留着，区域保护条款下的红线已经褪色。就像招商经理当年的承诺，热烈过，然后消失得无影无踪。这段经历教会我的，不只是生意的残酷，更是——在把真金白银和满腔热情投进去之前，要先看清楚，你所谓的保障，到底是不是海市蜃楼。
未经允许不得转载：品易文章网 » 内容均为网友投稿,不排除杜撰可能，仅可一观。
热门排行
阅读 (131)
1恋爱时的细心照顾，婚后的粗心忽略阅读 (121)
2扫码领洗发水，收到后是小瓶装阅读 (119)
3市场调研助理：协助项目的问卷整理阅读 (119)
4在跨境电商做选品：从踩坑滞销到爆单的选品逻辑阅读 (117)
5曾共看的日落，成单人余晖