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那段时间，我整夜整夜睡不着。公司账上的钱像漏水的桶，每天都在减少——房租要交，工资要发，银行的贷款利息一分不能少。最难受的是那种失控感，你明明很努力，可市场根本不按你的剧本走。有天晚上，我在办公室待到凌晨三点，翻着过去几年的报表，从创业时三个人挤在三十平的办公室，到后来搬进自己的厂房，每一笔增长都那么真实。可现在呢？难道真要眼睁睁看着这一切垮掉？
转机出现在一个特别普通的早晨。我去楼下早餐店买豆浆，老板娘认出我，笑着说：“老板，你们厂还开着真好，我弟弟在的那家上个月关门了。”就这句话，像针一样扎醒了我——是啊，我们还活着。既然活着，就不能只是被动挨打。
我们开了个全体会，就在车间里，大家戴着口罩，隔得老远。我说：“咱们不指望一下子回到从前，但得想办法先动起来。”有人提议做口罩，当时确实很多人转产口罩；也有人建议降价抢单。但我心里清楚，跟风只能救一时，我们要找的是能让自己站稳的路。
后来我们做了三件事，现在看来特别简单，但当时每个决定都像走钢丝。
第一件是收缩战线。我们把那些利润薄、付款周期长的订单都停了，集中精力服务好老客户。有个合作五年的客户，资金紧张付不出款，我们商量后决定，让他们用一部分原材料抵货款。财务总监急得直跳脚，说这会打乱现金流。我说：“人在困难时互相搭把手，这关系比一笔生意值钱。”果然，半年后市场稍回暖，他们第一个把大单给了我们，还说：“就冲你们当初没逼债。”
第二件是练内功。订单少了，反而有了平时想不到的时间。我们把所有设备彻底检修，连用了八年的老机器都拆开重装了一遍。更没想到的是，工人们自己搞起了技术比武，车间的老师傅带着年轻人研究怎么提高精度、节省材料。那三个月，我们的产品不良率真的降了下来。有个年轻技工改良了一个小夹具，让安装效率提高了20%。我在晨会上给他发奖金，他不好意思地说：“就是瞎琢磨的。”可就是这些“瞎琢磨”，让我们在后来的竞争中有了别人没有的底气。
第三件事最大胆——开发新产品。所有人都说现在不是时候，研发要钱，市场不明朗。但我看准了一个细分领域，传统的产品太笨重，我们能不能做得更轻便、更智能？我把房子抵押了，妻子知道后哭了整整一晚，说我不为这个家着想。那是我最难的时候，一边是家人的不理解，一边是可能血本无归的风险。但我记得父亲说过一句话：“撑死胆大的，饿死胆小的。”当然，不是盲目地胆大，是我们调研过，测试过，心里有六成把握。
新产品上市那天，我在车间里来回走了好几圈，手心全是汗。直到第一个订单确认的消息传来，技术部的小伙子们抱在一起欢呼，我才发现自己眼睛湿了。那不是因为看到了曙光，而是在最黑暗的时候，我们没有坐等天亮，而是自己点起了火把。
现在回想起来，那两年的波动反而成了我们最宝贵的财富。它逼着我们学会了如何在风浪中调整帆的角度，而不是一味求快。就像开车，直道上谁都会踩油门，真正考验技术的是弯道。市场好的时候，大家比的可能是速度和规模；但当市场波动时，比的却是谁能更稳、更专注、更清楚自己要什么。
前几天，一个新客户来参观，惊讶于我们车间里那种从容淡定的氛围。他说现在很多厂子要么急吼吼地赶工，要么死气沉沉。我笑了笑，没说什么。只有经历过的人才知道，这种从容不是天生的，是在一次次被市场打趴下又爬起来的过程中练就的。
市场永远在变，这是常态。重要的不是预测风往哪个方向吹，而是知道自己这艘船的压舱石在哪里。对我们来说，客户信任是压舱石，产品质量是压舱石，团队凝聚力是压舱石。有了这些，无论风浪多大，船就不会翻。
最近市场又有些波动，年轻的经理们有点紧张。我反而比任何时候都平静——该经历的都经历过了，该交的学费也交过了。我告诉他们：“别盯着股市涨跌看，低下头，把手中的产品做好，把眼前的客户服务好。任它东西南北风，我自岿然不动。”
这大概就是稳住节奏的真谛吧：不是对抗变化，而是在变化中找到自己的不变；不是逃避波动，而是在波动中学会跳舞。路还长，但只要方向没错，步子稳，就没什么好怕的。
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