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我是2018年一头扎进微商代理的。那时刚生完孩子，想找份能兼顾家庭的事做。上线李姐把前景描绘得天花乱坠：“咱们这是六级代理，发展下线就能抽成。你招10个代理，他们每人再招10个，你就躺赚了。”
听着真动心啊。我掏了16800拿了最高级别的代理，幻想着财务自由。
现实很快打了脸。为了冲业绩，我先把亲戚朋友发展了个遍。表妹碍于情面拿了最低级别，堂姐直接把我拉黑了。每天睁眼就是想着怎么“裂变”，手机不敢离手，生怕错过一个潜在代理。家里客厅成了仓库，纸箱堆得走路都得侧身。
最让我崩溃的是那个月底。为了完成业绩拿到返点，我又自掏腰包囤了三万多的货。晚上对着满屋子的面膜和护肤品，突然就哭了——这些货，怕是两年都卖不完。老公默默帮我整理箱子，叹了口气：“咱不干这个了行不行？太累了。”
那晚我失眠了。看着身边熟睡的孩子，想起这半年：钱没赚到，朋友疏远了，整天焦虑得掉头发。我到底在图什么？
转型的念头，就是在那天夜里扎下的根。
冷静下来算了一笔账：我做六级代理，每卖一盒面膜，上面五个层级都要抽成，到我手里就剩点渣渣。而我的下线们呢？他们比我更惨。这种模式注定长不了，钱都被少数顶层赚走了。
我想明白一件事：与其在金字塔底挣扎，不如踏踏实实做直营。去掉所有中间环节，直接面对消费者。
决心下了，但真做起来还是手忙脚乱。
第一步是清库存。我做了个现在看都很冒险的决定——把所有积压货品按成本价处理，甚至赔钱卖。闺蜜说我疯了：“这样你要亏多少啊！”
但我清楚，不断舍离，就永远陷在代理的泥潭里。我在各个群里实话实说：“转型清仓，全部底价。”没想到，这种坦诚反而赢得了信任，两个星期，积压半年的库存全清空了。虽然亏了两万多，但感觉像卸下了千斤重担。
最难的其实是心态转变。从天天想着“招代理”到静下心“做产品”，这个过程像戒瘾。我不再群发广告，而是开始认真研究手里的产品。那款主打的面膜，我真正自己去用，记录使用感受，研究成分表，甚至找了懂行的朋友分析性价比。
我开始在朋友圈写真实的使用分享：“这款面膜补水不错，但如果你是敏感肌，建议先试再用”、“今天带孩子累了一天，敷一片确实放松很多”。没有滤镜，没有夸张，就是普通人的真实感受。
奇迹般地，开始有人主动来问了。第一个直营客户是以前的大学同学，她说：“看你现在发的，感觉真实多了。”
我坚持两个原则：第一，绝不虚假宣传；第二，无条件退换货。
有次有个客户说面膜用了过敏，我立刻全额退款，还帮她挂了号咨询皮肤科医生。她后来成了我的忠实客户，介绍了五六个朋友过来。这件事让我坚信：做直营，信誉比什么都重要。
慢慢地，我摸索出了自己的方法。
我把客户都加到了微信上，认真备注每个人的肤质和需求。王姐是油性皮肤，李姐需要抗衰老，小张预算有限……我不再群发，而是有针对性地推荐。生日时我会寄张小卡片，过年准备些实用的小礼物。
有个客户收到生日祝福后特别惊讶：“我老公都不记得我生日，你还记得。”这种用心经营，让我的复购率越来越高。
我还开始做起了私域社群。不是那种灌水刷屏的群，而是真正分享干货的“美妆小课堂”。每周五晚上，我请来当美容师的朋友免费讲课，教大家怎么辨别肤质、怎么正确护肤。群里气氛特别好，大家互相推荐好用的东西，慢慢成了个温馨的小圈子。
直营快一年时，我盘了盘账，惊喜地发现： 虽然客户数量只有做代理时的三分之一，但利润却翻了一番。更关键的是，我不再需要没完没了地招代理、压货，心态从容多了，甚至有时间和孩子去公园玩个半天。
现在，我的直营小店慢慢走上了正轨。上个月，我开了自己的小程序商城，虽然简单，但所有产品明码标价，真实描述。有个前代理来找我，说她又囤了一堆货，问我能不能帮忙。看着她焦急的样子，就像看到了当年的自己。
我帮她分析了市场，建议她先把现有资源整理好，一步步转型。送她出门时，我说：“咱们做生意，最终还是要回到产品和客户身上。绕的圈子越大，离钱其实越远。”
回头看这段路，从盲目跟风做代理，到踏踏实实做直营，我最大的感悟就是：生意没有捷径，但有好路和坏路之分。 代理模式看似容易，实则暗坑无数；直营虽然起步慢，但每一步都踏实。
现在的我，依然会在深夜回复客户信息，但不再焦虑。因为我知道，每个咨询背后都是真实的信任，每笔成交都是长久关系的开始。
如果你也在纠结要不要继续做代理，我的建议是：勇敢断舍离，回归商业的本质——好产品和真诚服务。 这世上最稳的生意，就是老老实实把好东西卖给需要的人。可能走得慢一点，但每一步，都算数。
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