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我当时正刷着朋友圈，看到大学同学小王晒了他的新工作室——一家做个性化定制T恤的小公司。照片里，他站在崭新的机器前，笑得特别灿烂。配文是：“创业第一步，做自己的老板！”
那一刻，我心里像被什么东西狠狠撞了一下。小王在大学时成绩一直不如我，连presentation都经常找我帮忙修改。他能行，我为什么不行？
几乎没怎么多想，我辞去了那份稳定但枯燥的设计工作，租了个小店面，买了同样的机器，也开起了定制T恤店。我的想法很简单：小王做什么，我就做什么，而且我要做得比他更好。
头两个月，我完全复制他的模式——他推什么图案，我就做类似的；他搞满100减20，我就满100减25；他在大学城发传单，我直接去宿舍楼里扫楼。确实，靠着更低的价格和更拼的劲头，我抢来了他一些客户。
但很快，问题接踵而至。价格战让利润薄得像张纸，为了省钱，我租的地方比他的更偏僻，客流少得可怜。更糟的是，因为总是模仿，我的店在顾客眼里成了“另一家T恤店”，没有任何特色。
记得有个周末，一个女孩走进店里，看了半天说：“你们这和隔壁街那家差不多嘛，那家还便宜五块。”她走后，我独自坐在空荡荡的店里，看着堆在墙角卖不出去的T恤，第一次怀疑自己：这样下去，我能撑多久？
转机出现在一个偶然的订单。
一位老顾客来找我，说想要一件特别的生日礼物——把她和去世奶奶的合影印在T恤上，但希望照片能处理成手绘风格。说实话，这要求挺麻烦的，价格也不高，要是以前，我可能就推掉了。但那天不知怎的，看着她期待的眼神，我接下了这个活。
我熬了整个通宵，用数位板一笔一笔地描摹那张有点模糊的老照片。当我把成品交到她手上时，她眼眶瞬间红了，拉着我的手不停地说谢谢。
这件事让我突然意识到：市场上不缺便宜的T恤，缺的是有故事、有温度的产品。
从那天起，我决定不再跟着小王的脚步走了。我开始专注于一个细分领域——情感定制。不只是印图案，而是帮顾客把他们的故事、记忆、情感变成独特的设计。
我推出了“记忆定制”服务，专门接那种有特殊意义的订单：把情侣第一次约会的咖啡馆画成漫画印在T恤上，把父母写给新生宝宝的信手写在衣服上，甚至为一位即将退休的老师制作了全班学生签名的纪念衫……
为了做好这些，我重新拾起画笔，每天练习到深夜；学习各种设计软件；还去旁听了心理学的课程，就为了更好地理解客户的情感需求。
过程当然不容易。有次为了一对金婚夫妇的纪念衫，我前后修改了十几次设计稿，几乎没赚钱。但当老奶奶拿到衣服，摸着上面她年轻时和丈夫的画像落泪时，我觉得一切都值了。
渐渐地，我的小店开始有了口碑。人们来这里不是为了比价，而是为了那份独一无二的情感价值。甚至有客户专程从外地赶来，就为定制一件有特殊意义的衣服。
有趣的是，小王后来也开始模仿我，推出了类似的“情感定制”服务。但这次，轮到他跟着我走了。因为我已经在这个细分领域深耕了大半年，积累了丰富的经验和客户口碑，他很难再轻易超越。
去年冬天，我搬到了更大的店面。整理东西时，翻出了刚开始时那些模仿小王做的普通T恤，它们还堆在箱底，几乎没卖出去几件。而我自己设计的情感定制系列，已经需要提前两周预约了。
现在回想起来，很感谢当初那个冲动的决定，也很庆幸自己及时醒悟。跟风让我迈出了第一步，这不可耻，甚至是很多人的起点。但如果你一直跟在别人后面，永远只能吃到别人剩下的。
找到自己的路，其实没那么复杂——就是停下来问问自己：我擅长什么？我能提供什么别人没有的价值？然后，勇敢地往那个方向走下去。
这条路可能开始时很窄，很寂寞，但只要你坚持把它走深、走宽，就会发现自己不知不觉已经从追随者变成了领跑者。而当你回头时，会发现那些曾经追赶的人，已经落在了后面。
如今，我依然会关注市场动态，但不再盲目跟风。因为我知道，真正的竞争力不在于你跑得多快，而在于你找到了那条属于自己的赛道。在那里，你不是在追赶别人，而是在不断超越自己。
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